滋賀県で不動産売却を考えているお客様へ！信頼できる相談先とスムーズな手続き方法

滋賀県で大切な不動産を売却する。その決断には、さまざまな理由があるでしょう。転勤、相続、住み替え、資産整理…。

どんな事情であれ、あなたにとって最良の結果を得るためには、地域の市場動向を正しく理解し、適切な売却戦略を立てることが不可欠です。

2025年現在、滋賀県の不動産市場は堅調な推移を見せています。平均地価は68,119円/㎡と前年比+1.0%の上昇しています。

しかし、エリアごとに異なる特性があり、草津市のような人気エリアと、長浜市のような下落傾向のエリアでは、取るべき戦略も変わってきます。

本記事では、滋賀県で不動産売却を成功させるために知っておくべき全てを、地域特性を踏まえて詳しく解説します。

市場動向から売却手続き、費用、そして信頼できる不動産会社の選び方まで。あなたの大切な資産を最適な条件で売却するための道筋をお示しします。

滋賀県の不動産市場の現状と特徴

滋賀県の不動産市場を理解することは、売却成功への第一歩です。2025年の最新データによると、県全体の平均地価は68,119円/㎡（坪単価225,200円）です。前年比+1.0%という安定した上昇を記録しています。

過去10年間の年平均成長率は+0.98%。大都市圏のような急激な変動はありませんが、それが逆に滋賀県の魅力でもあります。安定性を重視する投資家からも注目を集めており、売却のタイミングとしては悪くない環境が整っています。

ただし、県内全域が一様に好調というわけではありません。京都・大阪へのアクセスが良い県南部と、北部では市場の様相が大きく異なります。

エリア別の売却相場と市場動向

滋賀県内で最も地価が高いのは草津市です。165,800円/㎡という県平均の2倍以上の水準で、前年比+6.08%という顕著な上昇を見せています。JR東海道本線の新快速停車駅であり、京都まで約20分というアクセスの良さが評価されているんです。

次いで大津市、守山市が続きます。これら県西部のエリアは、関西圏への通勤・通学需要に支えられ、安定した人気を維持しています。特に駅徒歩15分以内の物件は、売却時にも買い手がつきやすい傾向にあります。

一方で、長浜市や高島市などの北部エリアは下落傾向にあります。人口減少の影響を受けやすく、売却には戦略的なアプローチが必要になってきます。

でも、だからといって悲観することはありません。琵琶湖の景観を活かした別荘需要や、リモートワーク需要の掘り起こしなど、新たな可能性も生まれています。

物件種別による価格傾向の違い

興味深いのは、物件種別によって市場の動きが異なることです。中古マンションを見てみると、価格自体は下落傾向にあるものの、成約数は増加中です。2025年2月の成約数は59件と、前年同月を上回りました。

特に需要が高いのは3LDKのファミリー向け物件です。滋賀県では人口が減少傾向にありますが、世帯数は逆に増加しています。核家族化や単身世帯の増加により、コンパクトで機能的な住まいへのニーズが高まっているんです。

戸建て住宅の場合、築年数による価格差が顕著に表れます。築10年以内なら相場の80～90%程度で売却可能ですが、築20年を超えると50～60%まで下がることもあります。

ただし、リフォーム済みの物件や、太陽光パネルなどの付加価値があれば、査定額アップの可能性は十分にあります。

滋賀県における不動産売却の基本的な流れと必要手続き

不動産売却って、人生で何度も経験することじゃありません。だからこそ、基本的な流れをしっかり把握しておくことが大切です。滋賀県での売却も、基本的には全国共通の手順を踏みますが、地域特有の慣習もあります。

売却の流れは大きく6つのステップに分かれます。まず売却準備、次に査定依頼と価格決定、そして媒介契約の締結。その後、買主募集と内覧対応を経て、売買契約締結。最後に決済と引渡しで完了です。

各ステップには1～3か月程度かかることが多く、トータルで3～6か月は見ておく必要があります。滋賀県の場合、京阪神からの購入希望者も多いため、週末の内覧対応が重要になってきます。

売却前の準備と査定の重要性

売却準備で最初にやるべきは、書類の整理です。登記簿謄本、固定資産税納税通知書、建築確認済証…これらがスムーズに揃っているかどうかで、その後の進行スピードが変わります。

特に滋賀県の古い住宅では、建築確認済証が見つからないケースもあります。その場合は、市町村の建築指導課で「建築計画概要書」を取得できます。彦根市や長浜市など、歴史ある街並みの地域では、こうした対応に慣れている不動産会社を選ぶことも重要です。

査定については、必ず複数社に依頼してください。なぜか？同じ物件でも、会社によって査定額に10～20%の差が出ることがあるからです。

単に高い査定額を提示する会社が良いわけではありません。その根拠をきちんと説明できるか、類似物件の成約事例を示せるか。そこを見極めることが大切なんです。

リフォームを検討される方も多いですが、必ずしも必要ではありません。むしろ、購入者が自分好みにリフォームしたいというニーズも強いからです。ただし、水回りの不具合や雨漏りなど、致命的な欠陥は修繕しておいた方が売却しやすくなります。

媒介契約から売買契約までのステップ

媒介契約には3つの種類があります。専属専任媒介、専任媒介、一般媒介です。それぞれに特徴がありますが、滋賀県では専任媒介を選ぶ方が多い傾向にあります。

専任媒介なら、不動産会社も積極的に販売活動を行ってくれます。レインズ（不動産流通機構）への登録も義務付けられており、広く買主を募ることができます。

一般媒介だと複数社に依頼できますが、各社の動きが鈍くなりがちです。早期売却を目指すなら、信頼できる1社に絞る方が効果的です。

買主が見つかったら、いよいよ売買契約です。契約時には手付金として売買価格の5～10%を受け取るのが一般的です。滋賀県では10%のケースが多いですが、買主の資金事情により調整することもあります。

契約から決済までは通常1～2か月です。この間に買主の住宅ローン審査が行われます。万が一、ローン審査が通らなかった場合に備えて、「ローン特約」を設定することも忘れずに覚えておきましょう。

滋賀県で売却方法の選択：仲介売却と買取の比較

不動産を売却する方法は、大きく分けて「仲介売却」と「買取」の2つです。どちらを選ぶかによって、売却価格も期間も大きく変わってきます。滋賀県の市場特性を踏まえて、それぞれの特徴を見ていきましょう。

それぞれのメリットとデメリット

仲介売却の最大のメリットは、市場価格に近い金額で売却できることです。買主を広く募集できるため、物件の魅力を最大限アピールできます。滋賀県の場合、京阪神からの移住希望者も多く、じっくり時間をかければ思わぬ好条件での売却も期待できます。

デメリットは売却期間の不確実性です。平均3～6か月といわれますが、立地や価格設定によっては1年以上かかることもあります。

また、内覧対応の手間もあります。週末ごとに家を片付けて、見知らぬ人を迎え入れなければなりません。これが意外とストレスになります。

一方、買取は不動産会社が直接購入する方法です。最短1週間で現金化できるスピード感が魅力です。内覧対応も不要で、近所に売却を知られずに済みます。相続物件や離婚に伴う財産分与など、早急に現金化したいケースでは有効な選択肢となります。

ただし、買取価格は仲介売却の70～80%程度が相場です。不動産会社も商売ですから、転売益を見込んだ価格設定になるのは仕方ありません。滋賀県の場合、エリアによってはさらに低くなることもあります。

状況に応じた最適な売却方法の選び方

では、どちらを選ぶべきか？あなたの状況と優先順位で決まります。

「とにかく高く売りたい」なら仲介売却一択です。時間に余裕があり、少しでも良い条件を追求したい。そんな方には仲介売却をお勧めします。特に草津市や大津市の人気エリアなら、複数の購入希望者から選べる可能性も高いでしょう。

「早急に現金が必要」「遠方に住んでいて管理が困難」という場合は買取を検討してください。相続税の納付期限が迫っている、住み替え先の頭金が必要、といったケースでは、確実性を重視すべきです。

実は、両方のいいとこ取りをする方法もあります。「買取保証付き仲介」というサービスです。まず仲介で売り出し、一定期間内に売れなければ事前に決めた価格で買取してもらいます。

HIKONE不動産でも、このサービスを提供しています。滋賀県の市場を熟知した地域密着型の強みを活かし、最適な売却プランをご提案できます。

滋賀県で不動産会社選びの重要ポイント

不動産売却の成否は、パートナーとなる不動産会社選びで8割決まるといっても過言ではありません。滋賀県には大手から地域密着型まで、さまざまな不動産会社が存在します。それぞれの特徴を理解し、あなたの物件と状況に最適な会社を選ぶことが重要です。

地域密着型と大手不動産会社の特徴

大手不動産会社の強みは、なんといってもその集客力とブランド力です。全国ネットワークを活かした広告展開、充実したWebサービス、豊富な資金力。買主に安心感を与える効果も期待できます。

しかし、滋賀県のような地方都市では、地域密着型の不動産会社の方が有利な場合も多いんです。なぜか？地元の細かな情報を熟知しているからです。

例えば、「この学区は人気が高い」「この地域は夏に琵琶湖花火が見える」「近くに新しい商業施設ができる予定」といった、地元ならではの付加価値を買主にアピールできます。

HIKONE不動産のような地域特化型の会社なら、長年培った地元ネットワークを活用し、潜在的な買主を見つけ出すこともできます。

また、地域密着型は柔軟な対応も魅力です。大手では難しい個別の事情への配慮、きめ細かなサポートが期待できます。滋賀県特有の商慣習にも精通しており、スムーズな取引が可能です。

査定価格の妥当性を見極める方法

複数社から査定を受けたとき、最も高い査定額を提示した会社を選びたくなるのが人情です。でも、ちょっと待ってください。その査定額、本当に妥当でしょうか？

高すぎる査定額には要注意です。媒介契約を取りたいがために、実際には売れない価格を提示する会社もあります。結果、売れ残って値下げを繰り返し、最終的には相場以下での売却…なんてことも。

査定価格の妥当性を見極めるポイントは3つあります。

1. まず、査定の根拠を具体的に説明できるかです。「この地域の相場だから」では不十分です。類似物件の成約事例、競合物件の動向、物件の個別評価など、詳細な根拠が必要です。
2. 次に、売却戦略の提案があるかどうかです。単に価格を提示するだけでなく、「この価格で売るためには、こんな販売活動をします」という具体的なプランがあるか確認してください。
3. 最後に、実績の確認です。その会社が実際に、提示価格に近い金額で売却した実績があるかが重要です。特に、あなたの物件と似た条件での成功事例があれば心強いです。

HIKONE不動産では、滋賀県内での豊富な売却実績をもとに、市場動向を踏まえた適正な査定を行っています。地域特化型だからこそ可能な、精度の高い価格設定と売却戦略で、お客様の大切な資産の売却をサポートします。

滋賀県で売却にかかる費用と税金の基礎知識

不動産売却では、売却価格がそのまま手元に残るわけではありません。各種費用と税金を差し引いた金額が、実際の手取り額となります。事前にしっかり把握しておかないと、「思ったより少ない…」なんてことになりかねません。

仲介手数料とその他の諸費用

最も大きな費用は仲介手数料です。法律で上限が決められており、売買価格400万円超の場合は「売買価格×3%＋6万円＋消費税」になります。例えば、2000万円で売却した場合、約72.6万円の仲介手数料がかかります。

ただし、これはあくまで上限です。交渉次第では割引してもらえることもあります。とはいえ、安ければいいというものでもありません。手数料を下げる代わりにサービスの質が落ちては本末転倒です。

その他の諸費用も意外とかかります。印紙税は売買契約書に貼付する収入印紙代。1000万円超5000万円以下なら1万円です（2025年3月31日までの軽減税率適用）です。

登記費用もあります。住宅ローンが残っている場合は抵当権抹消登記、住所変更があれば住所変更登記が必要です。司法書士への報酬も含めて3～5万円程度見ておきましょう。

引越し費用も忘れずに覚えておきましょう。滋賀県内での引越しなら10～20万円、県外なら20～40万円が相場です。不用品処分費用、ハウスクリーニング費用なども加わることがあります。

売却で利益が出た場合、譲渡所得税がかかります。これが結構な金額になることもあります。譲渡所得は「売却価格－（取得費＋譲渡費用）」で計算します。

取得費は購入時の価格と購入時の諸費用の合計です。ただし、取得費が不明な場合は、売却価格の5%とみなされてしまいます。古い実家を相続した場合などは要注意です。

税率は所有期間によって変わります。5年以下の短期譲渡なら約39%、5年超の長期譲渡なら約20%です。この差は大きいですよね。売却タイミングを少し遅らせるだけで、税金が半分近くになることもあります。

でも、節税対策もあります。最も使いやすいのが「居住用財産の3000万円特別控除」です。マイホームの売却なら、利益から3000万円を控除できます。つまり、3000万円までの利益なら税金がかからないんです。

ただし、適用には条件があります。実際に住んでいた家であること、売却の3年前までに住んでいたこと、親族間の売買でないことなど。

また、この特例を使うと、新居購入時の住宅ローン控除が受けられなくなることもあります。どちらが有利か、慎重に検討する必要があります。

滋賀県では、空き家対策として独自の補助金制度を設けている市町村もあります。長浜市や高島市など、空き家問題が深刻な地域では、解体費用の一部を補助してくれることもあります。売却前に確認してみる価値はあります。